咖啡店針對新富階層的營銷策略
作者：塞納左岸小編 發(fā)布時(shí)間：2015-07-10 18:47:19
中國新富階層的悄然崛起將使中國的社會(huì)結(jié)構(gòu)更加穩(wěn)定和成熟，塞納左岸認(rèn)為這也也意味著將釋放出更多的消費(fèi)能量，而新富市場的營銷和塞納左岸傳統(tǒng)意義上的大眾市場的營銷要有所區(qū)別，需要采取適合新富的營銷策略。
塞納左岸咖啡
第一是趨優(yōu)營銷
塞納左岸表示，對于新富來說，有附加值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才是真正好的產(chǎn)品，因此趨優(yōu)是一個(gè)關(guān)鍵，趨優(yōu)概念的核心是不一定必須是超級名牌，但是必須要有特色，品質(zhì)一定要保證，簡單的說就是新富群體愿意花多一點(diǎn)錢享受比較好的生活品質(zhì)和產(chǎn)品的體驗(yàn)，比如一些新富提到不會(huì)買那種太張揚(yáng)的東西，但是一定不能差，一定要有特色。
第二是時(shí)尚符號營銷
同化與分化的群體歸屬是審美時(shí)尚的社會(huì)功能特征，領(lǐng)潮者的“趨異”和趕潮者的“求同”，使時(shí)尚在社會(huì)歷史的共時(shí)性狀態(tài)中對人們起著既分化又同化的復(fù)雜 作用。生活在社會(huì)中的每個(gè)人都會(huì)尋求一種群體的歸屬感，而時(shí)尚常常扮演著劃分社會(huì)階層的角色。寧波塞納左岸咖啡加盟店店長說，領(lǐng)潮者是希望我跟你不一樣，趕超者是我一定要跟你一樣，所以在這里面就存在很大的時(shí)尚營銷的空間。
第三是風(fēng)格化的營銷
風(fēng)格是基于人們所處的生活環(huán)境、生活經(jīng)歷、文化素養(yǎng)、審美意識、興趣愛好等諸多因素綜合作用所展現(xiàn)出來的一種人的整體精神氣質(zhì)。
第四是價(jià)值的認(rèn)同營銷
塞納左岸認(rèn)為，企業(yè)和品牌所強(qiáng)調(diào)的訴求一定要被新富所認(rèn)同，要找到他們的價(jià)值訴求，這種價(jià)值的訴求從新富的頭腦中可以看到，比如說他們希望掌控、求知、被承認(rèn)、自我實(shí)現(xiàn)、穩(wěn)步向上、樂觀、歸屬等等。我們現(xiàn)在看的很多產(chǎn)品營銷圍繞這個(gè)來做，面對新富群體的營銷，我們不能賣什么喊什么，而是真正從價(jià)值、認(rèn)同的角度來做。
第五個(gè)策略是社會(huì)資本、交互傳播與圈子營銷
營造新富群體提升社會(huì)資本的機(jī)會(huì)，比如現(xiàn)在很多的峰會(huì)、沙龍、圈子、車友會(huì)，俱樂部之類的，他們要有這種圈子，然后實(shí)現(xiàn)交互的傳播，新富今天面對的時(shí)代是一個(gè)陌生人的時(shí)代，在一次會(huì)議中很多人都互相不認(rèn)識，但是開完會(huì)之后，有很多人就會(huì)成為朋友。在國外，很多高端的酒、很多汽車品牌都是圍繞圈子去做的營銷。
第六個(gè)策略是體驗(yàn)與感官營銷
塞納左岸品牌的知名度已經(jīng)不是問題了，對于新富來說，品牌體驗(yàn)比品牌知名度更重要。塞納左岸，中國咖啡加盟領(lǐng)導(dǎo)品牌。
在不可阻擋的新富潮流不斷涌來的時(shí)候，商家要想把握商機(jī)，就必須走出我們的認(rèn)知誤區(qū)，在正確的思想、方法和營銷理念的指導(dǎo)下洞察出消費(fèi)群體中消費(fèi)力發(fā)展趨勢，才是根本。塞納左岸，專注咖啡加盟十年，咖啡加盟首選塞納左岸。
